济宁农商银行:全员营销助推存款“淡季”变“旺季”

济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 李兆辉）济宁农商银行面对6-8月份传统的存款营销“淡季”，深入落实省联社“123456”总体工作思路，狠抓全员营销，将存款营销“淡季”变“旺季”，资金组织实现新突破。截至2021年7月末，各项存款余额204.15亿元，成为全市首家存款规模突破200亿元的农商银行，较年初增加24.91亿元，同比多增10.63亿元，其中6-7月份新增存款较10.77亿元；存款余额增幅13.90%，排名全省第8位；存款市场占有率8.60%，较年初增加0.68个百分点，新增市场占有率22.93%，排名辖内各金融机构第1位。

抓考核，激发全员营销内生动力。一是优化等级行、等级客户经理等考核，提升存款考核比重，引导客户经理向贷款客户要存款，按月考核通报资金归行率；截至7月末，全行贷款客户存款余额11.19亿元，较年初增加4.08亿元，资金归行率7.70%，较年初增加2.19个百分点。二是继续完善分岗管户考核，细化工作要求，明确规定动作，结合存款绩效考核工作，重新开展管户存款认领工作，通过绩效系统认领管户客户，强化过程管控，设定每天最低回访量，实施总行、支行两级督导，每月通及时兑现管户绩效，激发了员工管户积极性，员工管户存款新增1.7亿元。三是进一步调整产品计价标准，实行产品差异化定价，提升低成本存款计价，降低三年期及以上定期存款计价标准，最高计价与最近计价标准相差3.5倍，引导员工重点营销低成本存款，有力地推动了存款的规模提升和结构优化。截至7月末，全行个人存款余额177.57亿元，较5月末增加7.62亿元，较年初增加19.80亿元，同比多增10.08亿元；活期存款余额49.48亿元，较5月末增加5.65亿元，较年初增加7.12亿元。

抓培训，提升全员营销工作能力。一是提升综合营销能力。先后组织全员营销培训12期，实行小班制培训，每期1-3个支行，白天进行营销实战，晚上进行集中学习。制作《全员营销能力提升操作手册》，持续做好培训固化深化。通过全员营销培训、固化，全员营销能力得到极大提升。二是利用节日时点等开展各类主题营销活动1306场，厅堂营销氛围更加浓厚；利用《业务关联卡》《客户关怀卡》，对厅堂客户实行100%线上业务营销、100% “一句话营销”和100%发放宣传折页；主动营销的理念得到落实。

抓活动，浓厚全员营销工作氛围。一是不间断开展周六全员集中营销活动，支行不折不扣落实每周两天全员营销活动，总行部室周六除留有必要人员值班外，全部参与包保支行集中营销活动，全员营销积极性得到极大激发，截至目前，累计开展周六集中营销日活动20期，其中6-7月份开展7期。二是持续开展“积分兑好礼”活动，优化积分礼品配置，增强活动吸引力，利用产品和积分礼品优势，精准挖转国有大行、股份制银行存款客户，今年以来，城区网点存款新增15.5亿元，增幅达到21.06%。三是不断强化外拓营销。打造“移动厅堂”服务品牌。组建24支金融服务队，全部配备便携式智慧柜员机和移动终端，指导各支行利用下班时间和周末休息时间，下村入户、进厂房车间，到村庄、社区、企事业单位、贷款客户、代发工资客户等地点，集中办理存款及线上业务，每周不低于2次。今年以来累计开展移动营销近1400次，累计为2.7万户居民提供“家门口”服务。四是开展资金组织专项营销活动。积极组织开展“存款超200亿元”的专项营销活动，发动全员开展揽储工作，合理设置任务和考核奖惩，员工积极性空前高涨，完成任务员工比重高达90%，6-7月份实现全员揽储新增10.17亿元。