二季度以来,工行济宁分行营业部着力加强对民生领域的信贷支持力度,以服务棚户区改造项目为抓手,明确营销目标、提升服务水平、加强联动配合,取得了显著成效。在上级行的大力支持和帮助下,于近日成功发放某社区棚改贷款8000万元。
一是认真调查,确定方向。该行对承建单位的经营情况开展了认真调查核实,全面了解了该公司以往开发建设的房地产、城市基础设施项目情况。在确定该公司符合我行棚户区改造贷款领域的相关政策后,经过多次上门沟通,掌握了该公司的融资需求,法人营销小组积极设计营销方案,为客户详细介绍我行业务优势及产品,最终赢得了客户的信赖。
二是组建团队,提升服务。该行高度重视对该项目的融资支持,与上级行联合成立了专业营销服务团队,在上级行的指导下,专门开展针对该项目的营销服务,大大提高了营销服务效率。营销团队多次深入企业了解情况,与企业负责人进行深入沟通,细致讲解项目贷款流程及实地考察项目情况,并与上级相关部门紧密配合,积极上报项目贷款材料。贷款审批后,该行与企业详细对接落实提款前提条件,在防范风险的前提下,以最快的速度收集整理核准资料,在各部门、各环节整体联动,协作配合下,成功实现了该社区棚改贷款提款8000万元。
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