济宁新闻网讯(通讯员 高中雨)随着社会的发展,市场竞争愈发激烈,兖州农商银行在总结以往的经验基础之上,摆脱传统的经营思路,大胆创新,改变以单线产品为突破口的营销模式,积极转变为以客户为主线的服务营销理念,从存款、贷款、代理业务、电子银行业务等多方面为客户量身打造立体环绕的服务方式。
今年以来,兖州农商银行坚守“三个面向”市场定位,坚持回归本源,聚焦主业,将客户群体重点锁定为农民、农村、农业经济组织,针对不同的客户群体,制作大框架的营销方案,要求各支行根据方案,结合经营实际,分解制定具体实施方案,做到有的放矢营销。各支行利用信息资源,筛选重点营销客户,做到长期化、全方位跟踪服务,及时了解客户信息,根据客户经济情况及目标,及时制定并调整营销方案。
兖州农商银行积极转变营销思路,突出“客户至上”的营销理念,将生硬的数字营销,转变为以人为本的温情销售,将战略目标由短期调整为中长期,为全行各项业务发展奠定了坚实的根基。截至9月末,该行零售类贷款余额34.14亿元,较年初增加4.10亿元,增幅13.66%,成为全区信贷支农力度最大、贷款覆盖面最广的金融机构。
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