济宁新闻网·更济宁讯（通讯员 李志川 仲慧慧 王胜春）微山县引导、支持企业积极参加国内外重点展会，以展促贸，拓展多元化国际市场，加快培育外贸新动能。

日前，在沙特——中国（山东）工业与建材展览会上，微山易兰达公司与中东采购商达成多项合作意向，为深化“一带一路”沿线国家经贸合作搭建了桥梁。

易兰达高智能科技有限公司董事长王绍伟：“在参展现场就有三家企业与我们谈了意向合作，同时我们参观了当地五家销售商并与他们进行了交流洽谈合作。沙特、阿联酋等中东客户对‘智能化+节能’双重卖点需求明确，市场潜力很大，验证了我们坚持走高端智能的产品定位策略。”

在刚刚结束的第137届广交会上，微山县组织宜居新材料、大维木制品、知祥皮毛、传奇贝贝等8家企业参展，覆盖木制品、毛绒玩具、孕婴童用品、建材灯饰等多个产业领域。

微山县知祥皮毛工艺有限公司总经理黄继沛：“期间，企业大概共接待了上百名新老客户，以前咱们的客户大都集中在欧洲和美洲的国家，这次广交会客户大都集中在‘一带一路’国家，比如马来西亚、越南、泰国、土耳其、印度等，日韩也有不少新客户。期间现场达成了4笔订单，在现在对外贸易的大环境中，这次总体效果还是相当不错的。”

微山县大维木制品有限公司销售经理李祥健：“我公司参加的是第二期餐厨用品展。展会期间，共接待40多批次客户，其中新客户占60%，有兴趣达成交易的也有5成左右。”

广交会前，微山县举办展前动员会，鼓励企业利用广交会平台，提升品牌知名度，多元化开拓国际市场。期间，参展企业累计接待境外采购商300多人次，意向订单突破100万美元。

山东传奇贝贝儿童用品有限公司外贸销售经理王吉军：“效果是非常好的，我们接到了三个订单，来自秘鲁客户，还有智利客户的这个订单，他们对我们的这个产品非常认可。客户针对我们的某些产品也是提出改进意见，也是希望我们能够更加符合他们的这个市场预期。”

微山县维龙木制品有限公司外贸经理靳红丽：“我们一个更大的收获是在中国‘一带一路’政策的影响下，我们也收获了很多中东的客户，我们产品又是一次性可降解绿色环保的，我们接下来也更有信心，去谈更大的订单，开拓更多元化的市场。”

加快培育外贸新动能，今年以来，微山县持续深化“政府搭台、企业唱戏”服务模式，建立重点企业联系制度，通过政策宣讲、培训会等活动，帮助企业掌握政策动向，推动更多“专精特新”产品漂洋过海走向世界，加速形成外贸竞争新优势。