邹城农商银行：多点发力促发展 存款再上新台阶

今年以来，邹城农商银行紧跟省联社、济宁审计中心步伐，坚守市场定位、抢抓发展机遇，立足一个“早”字、突出一个“全”字、注重一个“实”字，全力以赴开展2022年“春天行动”活动，助推存款业务快速发展。截至2月末，全行各项存款余额210.10亿元，较年初增长11.62亿元，存款增幅5.85%。“春天行动”期间，存款日均增长16.73亿元，增幅9.00%，全省排名第7位；一年期及以下存款日均增长6.98亿元，增幅7.48%，全省排名第13位。

立足抓“早”，坚持早谋划、早动员、早部署。一是早谋划，明确活动目标。组织全员召开“虎啸雄风，腾飞2022”春天行动誓师大会，及时将营销目标、奖惩机制、PK方式、竞标目标等内容进行传达，确保落实到位，激发员工把“责任抗在肩上、行动落在地上、任务放在心上”的热情，早发力、快发力，抢时间、抢机遇，倒排工期、挂图作战，形成干事创业的合心力。二是早动员，定期找准短板。按旬召开业务调度会、推进会，对当旬业务较为落后的支行进行及时调度，寻找业务发展短板。将包保部室与支行业绩挂钩，包保部室每周深入支行对包保支行进行业务帮扶，坚持“一线解决”工作法，将支行在业务发展中的瓶颈问题及时发现、及时处理、及时解决，帮助支行有效开展工作。三是早部署，激发支行潜能。3月初，组织召开2022年“春天行动”活动暨龙腾虎跃冲刺会，进一步鼓舞员工士气、强化营销目标，引导员工从工作精力、工作态度、工作时间上保障冲刺活动的顺利开展，树立争先进位的思想，对照“争一流、争第一、争唯一”的工作标准，确保各项业务快速发展。

突出抓“全”，坚持全过程、全营销、全覆盖。一是全过程，强化过程管控。总行积极组织开展“外出务工人员关爱行动”、“我为邹城农商银行代言”、“女神有礼”、“冰墩墩来了”等系列营销工作。按日、按旬、按月多维度分析支行业务进展情况，采取工作提示、督导、约谈等多形式、高频次的调度，强化过程管控。二是全营销，带动全员动起来。鼓励全员积极发扬“大挎包”的精神，采取“上门服务”、组建移动服务队、发放宣传单等多种形式开展“一揽子”营销活动。今年以来，全行累计发放宣传单30余万张。引导机关人员开展存款营销，将营销目标分配到人，截至目前，全行机关人员揽存余额4.12亿元，有效激发了机关人员营销潜能。三是全覆盖，强化团队长责任担当。支行将营销人员分组营销，增长内部团队竞争意识。团队长负责支行团队管理、三巡两示范制度执行、任务目标规划制定、厅堂营销工具运用、营销活动策划实施等工作落地执行。积极召开团队长工作汇报座谈会，发挥团队长战斗堡垒作用，实现厅堂内外营销新突破。

注重抓“实”，坚持出实招、落实处、见实效。一是出实招，积极提升有效客户。以社保卡为突破口，提升为民服务质效。在为支行配备25台社保卡即时制卡机的基础上，购置10台移动社保卡制卡机，配备移动服务车，确立全年增长5万张社保卡的营销目标，增强支行吸收低成本存款内驱力。截至目前，全行发行社保卡22.98万张，较年初增长4680张。二是落实处，提升网点运营水平。为进一步填补新城区银行空白，解决老城区网点布局密集问题，一季度，总行着手迁址两家支行，选址位置、网点布局、业务辐射范围对标一流现代化银行，其中一家支行设立“政银联通”智慧政务服务分中心，打造政务服务就近办、银行办的服务模式，切实提升对公客户粘合度。三是见实效，抓牢线上业务促发展。扎实落实渠道业务、二维码支付客户拓展等基础性工作，推进线上业务产品综合营销，大力宣传“微信手机充值，随机立减”、“微信支付绑卡领立减金”、“购年货享农商优惠”等活动，拓展新客户、盘活存量客户，提高产品使用效率，提升资金归行率。截至目前，全行手机银行客户25.11万户，较年初增长1.26万户，网上支付签约客户34.28万户，较年初增长1.85万户。二维码支付商户2.51万户，较年初增长5575户，留存资金10.61亿元，较年初增长2.13亿元。（记者 常安 通讯员 张余晓 臧 娜）