鱼台农商银行抓好三项重点工作确保冬日攻坚取得实效

济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 刘保泉 吴玉露）自冬日攻坚活动开展以来，鱼台农商银行及时贯彻落实省联社和济宁审计中心各项部署要求，先后制定了活动方案，明确了任务目标；每天通报各项业务进展情况，每周召开冬日攻坚活动调度会议。对于进度较慢的，启动约谈机制，通过定任务、严奖惩、抓落实，调动全员营销主动性和积极性。

深耕基础客户揽储。一是持续提升网点厅堂营销能力。冬日攻坚期间，加大了对日均增长和存款结构优化的考核比重，高度注重厅堂营销，营业网点每天至少开展厅堂沙龙2场，每周至少开展金融夜校活动1场。二是开展普惠金融。以金融夜校、整村授信等为切入点，组成13支“移动金融服务队”，携带智慧柜员机、手持Pad、便携式桌椅，进村庄、集市、社区，为群众办理社保卡、电子银行、信息采集、评级授信等一揽子金融业务，提高客户对农商银行的认知度。三是存量客户挖潜。结合分层管理理念，每天组织员工通过电话回访、活动邀约、上门拜访等方式，进一步增强客户黏性，提高客户业务熟悉度、参与度。截至11月末，存款日均增幅5.52%，位居全市第3位。

精准营销零售贷款。一是加强零售类贷款营销。开展零售类贷款营销攻坚活动，对零售类贷款余额、户数重点考核，将任务目标细分至每名客户经理和支行行长，对完成任务目标且贷款增长较好的进行奖励，对未完成任务的累加到2022年春天行动任务数中。二是开展“双签双亮”。为确保贷款营销和整体经营目标的实现，将贷款营销任务分配至6个阶段，每2天一个阶段跟踪调度，要求对某一阶段未完成阶段目标的单位，被确定为“后进支行”，后进支行从阶段次日起该行全体员工执行“两小时营销”制度，并按照“双签双亮”要求开展工作（即：“晚18：30签到、亮工作部署图；晚20:30签退、亮工作总结图”），直至完成当日阶段目标计划。实体贷款增幅0.89%，位居全市第2位；零售类贷款新增占比169.66%，位居全市第1位。

加快渠道建设步伐。一是开展 “一分购”活动。在营业网点开展厅堂“一分购”活动，由大堂经理进行营销指导，现场注册并挑选商品，在带动厅堂营销氛围，增强厅堂趣味性的同时，又提升了客户体验度。二是强化厅堂活动引导。结合客户业务办理实际，针对性开展“一句话营销”、厅堂微沙龙等活动，开展情景案例模拟及实际操作演练，有效引导客户增强对电子银行的认知和了解，目前已开展厅堂营销2000余场次。截至11月末，智e通个人手机银行客户增幅7.71%，位居全市第1位；智e通个人手机银行活动占比2.27%，位居全市第1位；网上支付签约占比1.95%，位居全市2位；实体贷款增幅0.89%，位居全市第2位；零售类贷款新增占比169.66%，位居全市第1位。