邮储银行济宁市分行便捷获得信贷 助力大蒜产业蓬勃发展

济宁新闻网讯 近年来，邮储银行济宁市分行以支持大蒜产业发展为切入点，围绕大蒜产业特点，有针对性地制定开发方案，取得显著成效。

深入调研大蒜产业  了解客户贷款需求

金乡县地处鲁东平原，是全国著名的大蒜之乡，常年种植大蒜70万亩，并带动周边种植200余万亩，年均产量80万余吨，出口168个国家和地区，出口创汇居全国县、市、区首位。“农民因蒜而富，企业因蒜而兴，县域经济因蒜而强”，金乡大蒜产业的发展影响着金乡当地的方方面面，大蒜产业已成为金乡兴农富民强县的主导产业。

大蒜的经营模式灵活多样，从大蒜种植、收购到深加工产品出运国内外市场形成了较为完善的产业链条，为促进大蒜产业的稳步发展，邮储银行济宁市分行围绕大蒜产业，通过集合行内各条线人员，组建调研小组，由行领导带队先后对金乡山禄国际大蒜交易市场、金乡凯盛农贸市场、大蒜种植户与深加工企业进行现场走访，对大蒜产业特点，客户金融服务需求、同业市场开发模式等进行深入调研。并通过调研了解到大蒜种植户存在经营规模小，贷款需求少的特点，弱担保问题突出；大蒜收购产业客户集中，年交易在100亿元以上，贷款需求旺盛，且呈现短、频、急，无标准抵押物等现象；深加工产业多为企业化经营，规模较大，贷款需求以公贷为主，存在较高的综合性金融服务需求。

制定服务方案  创新担保模式

邮储银行济宁市分行加快推进农村信用体系建设，针对大蒜种植户需求小、弱担保等问题，以信用村建设为切入点，由县行行领导带队走访当地大蒜种植特色乡镇，召集乡镇内村支两委成员、涉农经营主体召开金融产品推介会，集中宣传金融服务产品。并与乡镇管区书记直接对接，初选当地经济活跃、信用环境良好、种植户集中的村居，分配给辖内二级支行，由二支行长牵头对接村委，开展深入宣传，并安排客户经理驻村、驻点服务，开展“送贷上门”活动。截至目前，已累计建设信用村136个，评定信用户1801户。

该行创新担保模式扶持大蒜收购产业，针对大蒜产业客户账户资金流量大，但无抵押物、无担保的特点，2018年邮储银行济宁市分行推出大蒜产业流水贷，依托客户交易流水，提供信用类金融服务，受到客户欢迎，被地方政府纳入区域特色创新金融产品名录。并通过联合省农担济宁中心，将大蒜产业纳入农担优势产业开发集群，在额度审批、处理效率等方面予以政策倾斜，同时联合农担开展大蒜质押监管反担保业务，2020年8月，金乡行成功发放首笔以大蒜质押作为反担保的鲁担惠农贷200万元，目前依托农担合作平台已累计面向大蒜产业客户发放贷款近2亿元。

通过结合大蒜产业经营与分布特点，打造综合化金融服务方案，对大蒜流动集散地市场管理方主动对接服务，联系市场及协会关键人，收集市场、协会优质客户信息开展针对性集群营销，提供全方位金融服务，赢得良好的业内口碑。

在大蒜产业开发过程中，邮储银行济宁市分行主动研究，真正下沉到市场、下沉到客户，全面掌握大蒜产业链各经营主体的经营特点、贷款需求与同业开发模式，并根据产业链内不同客户需求，定制专属的金融服务方案，对于同业的先进模式予以借鉴并创新，实现对大蒜产业的批量服务。截至2021年10月末，邮储银行金乡县支行大蒜产业贷款余额3.64亿元，为地方特色产业发展做出了积极的贡献。金乡县支行已连续多年荣获金乡县委县政府颁发的“支持金乡发展突出贡献单位”，“综合考核先进单位”，荣获市、县两级“五一劳动奖章”等荣誉。