微山农商银行多措并举助力烟草行业客户营销

济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 徐坤）今年以来，微山农商银行深入贯彻省联社党委“123456”总体工作思路，紧跟济宁审计中心工作部署，全面加强行业客户营销，在审计中心“智慧+烟草”项目建设的基础上，借势将烟草行业客户拓展列为该行党委重点工作事项。与微山县烟草营业部签订党建共建合作协议，争取到县域内烟草商户代扣业务办理行资格，实现全县烟草商户代扣业务全覆盖。

主动对接，靶向精准施策。充分发挥该行点多面广的网点优势，主动对接县烟草公司，第一时间获取辖内烟草商户清单，建立对接台账，逐户开展对接。按照烟草商户分部，结合“智慧营销系统网格化”，将烟草商户营销责任到人。在全辖范围内开展烟草代扣集中签约活动，通过活动带动银行卡开立510张，医保电子凭证激活1576户，营销烟草贷80余户，授信金额2265万元，切实解决了烟草商户结算难题和资金需求问题。

靠前服务，当好烟草商户“勤务兵”。烟草商户代扣业务开展以来，该行高度重视，迅速组织红马甲服务队发挥农商特色加速度，深入社区、乡村，在辖区内开展上门服务，让烟草商户足不出户即可享受办卡、签约一站式服务。目前已全部完成代扣协议签订、核心系统签约工作。同时，深化审计中心指导全市农商银行聚焦烟草商户金融服务需求契机，做实做优烟草云服务新服务，实现烟草商户资金结算扫码支付覆盖率95%以上，切实让商户享受到成本更低、功能更全、服务更优的智慧烟草云服务。

量身打造，实行利率优惠，为烟草商户精准纾难解困。推进21支融荷金融志愿服务队网格化营销，主动对接到商户了解其资金需求，精准施策，量身打造“烟草贷”产品，与传统贷款产品相比，“烟草贷”具有支持主题明确、利率低，担保活的优势，是一款专为烟草商户量身定制的信贷产品。贷款额度最高可达20万元，贷款期限最长3年，实行贷款利率优惠政策，一次授信，循环使用，商户根据经营项目资金用款规律自助灵活用款，降低了商户贷款成本，解决了商户担保难的问题，受到了商户的一致好评，取得了良好的社会反响。

近年来，微山农商银行始终坚持服务“三农”和“实体经济”发展的经营宗旨，持续创新金融服务模式，为地方经济发展注入强大的金融动力。下步，该行将以“移动厅堂为抓手，变革业务运营模式，打造极致客户体验”为切入点，创新服务方式，实现产品向服务转变、功能向场景转变。借助烟草行业客户营销，将移动服务打造成标准化服务模式，为县域内居民、商户提供更优质的服务。