金乡农商银行“三项措施”助推贷款投放提速增效

济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 潘婷 王晴）旺季营销活动以来，金乡农商银行采取多种措施持续做优信贷服务，加快贷款投放，零售贷款业务取得快速发展。截止7月末，金乡农商银行各项贷款92.44亿元，较年初增加17.27亿元，增幅22.98%；实体贷款余额81.82亿元，较年初增加19.62亿元，实体贷款增幅31.54%，增量、增幅均位居全市首位。零售贷款余额62.78亿元，较年初增加16.05亿元，增幅34.35%，零售贷款增幅居全省首位。

深化机制改革，激发全员活力。金乡农商银行围绕省联社“三项机制”改革要求，探索差异化、精细化管理模式，拉开薪酬差距、激发释放发展动能。建立覆盖全员的绩效考核体系，牢固树立“多劳多得、按绩取酬”的考核导向，坚持工资向一线倾斜、向客户经理倾斜，机关考核结果最高按支行考核的B类单位执行；客户经理平均绩效薪酬达到非营销岗位员工的1.5倍以上。为进一步激励客户经理，引导人员向营销岗位流动，客户经理绩效薪酬不设上限，最高的达2万元以上，高于班子成员，最高与最低相差20倍以上，进一步浓厚了“机关围绕基层转、全员围绕业绩转”的良好氛围。

创新贷款产品，助力经济发展。为支持当地大蒜特色经济发展，打造“金乡大蒜”特色品牌。金乡农商银行在充分调研和多方论证的基础上，创新推出了农产品仓储质押信贷产品，仓储质押贷款实行农商银行+借款人+仓储方（冷库业主）+监管方四方合作模式，今年以来，该行累计投放仓储质押6.8亿元，累计服务贷款客户1000余户，涉及质押农产品80余万吨，仓储公司120余家，监管公司9家。同时，为全力支持大蒜产业发展，该行抓住蒜农、蒜商及大蒜存储、加工企业资金需求旺季，对大蒜收购、加工、销售、仓储环节分层次进行信贷支持，大力推广“小微企业主贷”、“农产品仓储质押贷”、“生产经营贷”、“创业担保贷”等产品，有效解决大蒜经营主体“融资难、担保难”的问题，有效满足大蒜流通中间环节资金需求。通过信贷产品的创新，进一步拓宽了客户融资渠道，满足了不同客户需求，提升该行金融服务水平，取得了良好的社会、经济效益。

深扎营销一线，助推金融支持。自进入营销旺季以来，金乡农商银行切实深入客户群体，建立“红马甲”营销小分队，积极开展晨夕拓营销、“金融夜校”活动，下到田间地头、走进村庄社区，宣传该行存贷款产品、电子银行、反洗钱、防电信诈骗等金融知识，推广金融产品，提升银行形象。同时，依托智慧营销系统，利用外部获取数据，结合行内历史信息，积极开展线上整村授信和“四张清单”的对接，全力推进整村授信。截止7月末，该行开展线上整村授信村庄506个，授信户数7.12万户，授信金额109.47亿元，用信户数1.14万户，发放贷款30.19亿元，贷款余额28.27亿元。