微山农商银行:“三抓手”加快贷款营销

2021年06月21日16:02  来源:济宁新闻客户端  作者:常安

济宁新闻网讯(通讯员 张文倩)微山农商银行以“四张清单”、绩效考核、优化办贷流程为抓手,全面做好智慧营销系统推广应用,助推贷款营销取得明显成效。各项贷款余额71.39亿元,较年初增加7.67亿元,增幅12.04%;零售贷款余额42.6亿元,较年初增加5.38亿元,增幅14.44%;零售贷款总户数22694户,较年初增加1902户,增幅9.15%。

以“四张清单”为抓手,实现精准营销。一是获取农户基础信息。在全县积极开展“整村授信”活动,借助支行行长挂职镇街金融科技副镇长优势,联系沟通各镇街党委及村委,获取523个村庄28.3万户农户信息。依托系统客户视图、客群分类等功能实现清单客户精准营销。依托智慧营销系统对 “整村授信”还未覆盖的乡镇实现“整村授信”全覆盖;对已经全覆盖的乡镇,继续调整“整村授信”提升建设标准,逐村开展“深耕复垦”工作,进一步提升授信客户覆盖面,并引导已授信未用信的客户使用。二是获取个体工商户及小微企业基础信息。通过与市场监管局对接,获取个体工商户信息2.4万余户、小微企业注册信息7750户,并将清单下发至各支行,实行精准对接、专人负责。结合沿街商铺实行“清单+网格化”的双重形式,定格、定责、定人,以红马甲形式开展覆盖式、重复性走访和回访服务,实行全产品,全覆盖式营销。已对接个体工商户2.4万户,为4600余户个体工商户提供22.8亿元资金支持。三是获取城市居民基础信息。与县城内小区物业开展合作,通过党建共建、社区授信等方式获取社区居民信息。通过“金融夜校”等形式进行有效对接,营销农商银行金融产品。

以绩效考核为抓手,实现持续发力。开展“先到先得”活动。强化对客户经理新增授信业务和新增额度的考核,针对不同季度、不同月份发放的贷款区别收益,早发放、早收益、多收益,充分体现早到早得、多劳多得。研究出台《2021年关于核定存款、零售贷款增效费用的通知》等一系列配套方案,明确了考核的目标、内容、方式等若干板块,内容全面,贴合实际。坚持矩阵化管理、差异化考核、精细化实施,杜绝“吃大锅饭”“平均主义”做法,激发员工干事创业的热情和劲头。

以优化办贷流程为抓手,实现贷款快速投放。一是全面畅通微信申贷、电话申贷等申贷渠道,客户申请贷款后及时派单给客户经理,客户经理通过PAD即可上门办理业务。科技支撑能力进一步增强,助力转型提档加速,线上办理更加畅通。二是按照“对内优化、对外简化”的原则,全面梳理信贷流程,精简信贷资料,客户从申请到放款仅需签4个字。全面实行无纸化办贷,客户经理线上提交贷款材料,审查中心人员统一审查标准和制度规范,限时办结,切实保障贷款投放速度。三是开通“绿色办贷”通道,该行本着“特事特办 急事急办”的服务原则,对于特殊人群实施“上门服务便捷获得信贷”承诺责任制,打造“不跑腿”服务模式,满足特殊客户一站式办齐各项业务的金融需求,彻底打通金融服务最后一公里。

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