二手房价攀升销量“遇冷” 中介转战售楼处卖新房

近日，想要买房的市民小梁通过中介看了两套二手房，但由于价高且不包含过户费而没有成交。随后中介告诉小梁手中还有“独家房源”，小梁跟随其来到售楼处，简单登记后接待人员变换成售楼经理，中介也全程跟随。记者走访发现，随着二手房持有者的售价预期不断攀升，二手房销量大打折扣，许多二手房中介转行卖起新房。

“通过销售经理介绍，中介口中所谓8000多元的价格，其实只有两三套特价房，且早已销售一空，剩余的单价都高达每平米9800多元，且购买顶层复式并不是买一层送一层，而是两层皆计算面积，赠送的只是没有产权的露台。”事后，小梁无奈地告诉记者。

这家售楼中心的工作人员告诉记者，中介帮忙介绍客户过来，售楼处则会给予奖励，若最终成交还将给予其1.5万元到2万元不等的提成，这比售楼处扩张营销队伍的成本更为低廉。

楼盘的销售人员告诉记者：“通过中介渠道介绍来的客户，实际成交的转换率很低，主要原因还是客户目标群体不一致。之前还闹过不少笑话，有中介介绍来的客户直接说我们这里的房子是‘买一套送一套’，当我们否认这种说法的时候，客户非常不理解。”在销售人员小曲的眼中，中介介绍客源可谓无所不用其极，也一定程度上影响了新盘的正常销售。

记者采访中发现，目前济宁城区选择与中介合作的楼盘大多是中高档楼盘，因为售价较高，他们最苦恼的往往就是客流量。相反，那些售价较低的楼盘或者重点学校的学区房，几乎不愁客户，因此也无需为二手房中介渠道买单。“所谓特殊优惠往往也是一种营销语言，比如中介渠道到访的客户享受每平米100元的优惠，其他客户则给予99折的优惠，换汤不换药，都是为了促进销售。”太白湖新区某楼盘经理王先生告诉记者。

昨日，记者以购房者的身份咨询城区几个销售情况较好的楼盘，售楼人员给出的回答大多是没房子或者仅剩顶楼或者一楼，但联系中介后却得到了相反的答案：“有房子，且比售楼处便宜。”为此，记者采访了业内人士后得知，中介或者开发商内部人员在稍早时段囤积了售价较低的房源，等市场行情走高时以工程抵账房或转让的形式销售，这时售楼处现房价格早已高高在上，而这些较早期加价销售的房源自然会被市场接受。“目前，城区几家连锁中介都建立了自己的融资平台，他们除了传统二手房业务之外，也为客户提供高息贷款。同时，这些中介会以公司的形式入手新房，等房价走高时抛售。”一位内部人士告诉记者。