工行济宁城区支行多措并举力促四季度经营发展新局面

面对日趋激烈的市场竞争态势，为确保各项任务指标顺利完成，工行济宁城区支行分析了前三季度业务经营情况，就四季度的经营发展工作机制、市场目标以及工作措施提出具体的想法和要求。找准优势、突出发展重点，直面难点、积极寻求新办法，弥补发展短板，发挥全员全力齐抓共管、砥砺奋进，力促支行四季度经营发展新局面。

一、坚持打好存款持久战。将存款工作作为一项长期性、基础性工作来抓，以竞争力提升为导向，加强组织推动，强化过程管理，建立稳存增存的长工作机制。着力改变以往重时点冲刺、轻日常管理的做法，引导全行把经营思路从单纯的争存揽存改变为为客户提供个性化、专业化、综合化的营销服务，夯实基础工作，实现存款有效增长。

二、大力拓展优质目标客户。该行抓住今年监察体制改革、国地税合并、机构重点板块空白点拓户、党和国家机构改革和军改深入机构调整带来的消防、武警、军人退伍机构等新机构拓户契机，加大新客户的拓展工作。做好机构客户系统维护和服务工作。通过财政集中支付，非税代理业务、校园一卡通、银校通、银医自助、安心账户托管等系统产品的营销推广，加强与客户合作的粘性，增加机构客户的存款贡献度。

三、着力做好重点产品增收工作。强化个人理财、代理基金、代理保险、私人银行等核心收入板块的贡献能力，以产品带动收入增长。同时，加快E缴费业务发展步伐，做好贵金属业务产品宣传营销工作。开展互联网渠道发卡营销工作，拓展有效客户，开展信用卡年轻客户渠道创新引流工作，培育未来高价值客户，持续提升信用卡分期业务收入贡献度。

四、把好关口，不断提升内控管理水平。该行针对“八大领域”“反洗钱”“涉嫌非法集资”“异常行为排查”涉及的环节认真治理，有效提升支行防范各类风险事件的能力，提高全辖的综合内控管理水平。针对高风险领域，设预警、防渗透、找雷区，层层设卡堵漏洞，确保思路清晰、措施具体、方法到位，可实施性强、可伸缩性广，严守案防第一道保垒。确保工作不流于形式，共同提高案防意识和工作防控能力。