工行邹城支行多举措提升公司存款竞争力

今年以来，面对公司存款激烈的竞争形势，工行邹城支行完善机制，明确重点，狠抓落实，多措并举促稳存增存，存款竞争力有了明显提升。

一、强化机制建设。该行把提高公司存款竞争力作为今年经营转型提升的重点，从完善增存机制，夯实基础性工作入手，建立网点获客-联动营销-产品活客的营销机制，通过定期模拟考核、严格兑现奖罚等措施，发挥网点在拓户增存中的主力作用。完善精准管理机制，对公司存款连续三天下降和连续五天无明显进展的网点进行约见谈话，将网点存款500万元以上客户实行公司客户经理与网点联合营销维护，强化客户经理外出报告、周计划周汇报周总结、定期访客等制度，通过机制推动，为存款增长提供了有力的支撑保障。

二、牢牢把握大客户。持续做好辖内兖矿系、政府系等大客户维护服务，发挥支撑带动作用。通过对兖矿系提供全方位综合化服务，重点在低风险揽存、债务性融资工具、下游客户等方面营销发力，持续提升客户存款贡献度。对于政府系客户，提高信息敏感度，及时掌握财政资金向平台公司或国有企业资金拨付的信息和动态，开展部门联动、联合营销，做好资金的封闭运行和体内循环，提高留存率。

三、提高客户管控能力。对于有贷客户存量续作业务或新增融资，掌握谈判技巧，提高谈判话语权，努力实现存款、结算、代发工资、产品渗透“四个匹配”，促进存贷比提升。对于无贷客户，筛选确定优质企业，将名单分解落实到公司部客户经理，实行客户经理包保企业及网点制度，按月做好客户走访维护服务，加强全产品营销，借助结算基础类产品和行业产品标配，准确匹配客户需求，提升产品综合渗透率。大力拓展新客户，梳理预售商品房监管账户、按揭账户、SPV公司、纳税300强等账户开立情况，明确任务和考核措施，形成全员争揽开户的营销合力，带动促进存款增长。