工行邹城支行房地产市场争揽全面开花

今年以来,工行邹城支行抓住当地房地产市场交易活跃有利机遇，在维护好存量房地产开发企业对公业务的同时，大力争市场抢客户，实行多管齐下、链式营销，提高市场响应速度，实现资金体内循环和封闭运行，促进存款和贷款全面增长，同时为个贷发展拓展了新的按揭资源，有效提升了综合营销成效。

一、抓住信息，实施开发商拓户工程。该行把信息获取作为客户拓展的关键环节，注重加强与当地公共资源交易管理办公室、国土局等部门沟通交流，做好日常维护服务，了解土地招拍挂和交易动向，掌握第一手信息，抢占市场先机，大力营销房地产开发企业开户。特别是针对部分异地客户在当地拿项目的情况，行领导带领营销服务团队从源头着手，积极联系沟通，深入到开发商母公司进行全面营销服务，取得良好成效。

二、转变思路，开拓对公存款增长点。该行紧紧抓住房地产市场回暖契机，转变对公存款营销思路，将房地产企业预售商品房资金作为公司存款新的增长点，积极争揽开发商开户和预售商品房账户开立，继上年末成功营销某开发商预售商品房监管账户的同时，本年又与多家开发商和相关项目楼盘达成新的商品房预售资金监管协议。同时，积极跟踪开发商缴纳土地保证金、出让金等专项资金，并注重与相关职能部门做好沟通对接，抢抓营销机会，成功揽入多笔土地保证金、出让金，为机构存款增长提供了有力支撑。

三、公私联动，推进全产品营销。该行注重发挥整体功能，加强公私联动，公司、公存部与个金、个贷等协调配合、联合营销，最大限度挖掘客户资源潜力。紧跟开发商认购金、意向金等缴纳需求，加强营销合作，设计服务方案，加快POS机布放，上线“诚意金”项目，优质满意的服务取得了客户的一致认可，也带动了个人贷款、代发工资、银行卡、融e行等个人业务的一体化发展。