“首贷培植”为企业发展强信心增后劲

济宁新闻网讯（记者 常安 通讯员 屈曰亮）为助力企业发展，切实解决小微企业融资难、融资贵、融资慢等难题，今年以来，济宁农商银行充分发挥地方金融主力军的带头作用，积极开展“民营和小微企业首贷培植行动”。通过走访对接处于成长期，有潜力、有市场、有前景但尚未获得银行贷款的民营和小微企业客户，强化“首贷户”服务，有针对性地进行培植，着力解决民营和小微企业的融资痛点、打破融资难的问题，为民营和小微企业发展强信心、增后劲。截至2月底，该行各项贷款突破200亿元大关，累计发放首户贷2680万元，惠及小微企业22户，真正发挥了金融服务小微企业的生力军作用。

“像我们这种食品加工的小微企业，没有通过资产抵押，仅仅提供了企业日常经营流水等基础材料，竟然在第3天就拿到了180万元创业担保贷款，并且利率仅仅4.15%，这是我们以前都不敢想的事情，也不知道去哪里申请贷款”，某央厨（山东）食品科技有限公司的负责人激动地说。

某央厨（山东）食品科技有限公司主要从事食品的加工生产、销售，由于其生产的食品种类多、口味好，在本地市场很受欢迎，为进一步壮大企业规模，在市场不断向好的情况下，该公司新上生产线进一步丰富产品种类，但是流动资金越显紧张，由于公司的财税、报表等基础信息不健全，申贷受阻，让企业一时犯了难。

济宁农商银行在走访对接中了解该公司的融资难题后，立即安排客户经理带着“创业担保”贷的产品宣传手册前往对接介绍。“这款创业贷款无需企业自己寻找担保，由济宁市财信融资担保集团股份有限公司提供‘见贷即保’，利率不仅低，而且可以享受贴息，在解决我们的资金难题的同时，大大降低了我们的经营成本”，该公司的负责人竖着大拇指说，“多亏了农商银行的好产品，有了‘首贷’做后盾，为我们以后的发展增强了信心、增加了后劲！”

今年以来，济宁农商银行多措并举、重点开展“民营和小微企业首贷培植行动”，以驻点办公为依托，以丰富的信贷产品为切入点，组建专业服务团队，深入市场、园区，为广大初创期的小微企业提供信贷支持，精准服务于有资金需求的首贷户，全力帮助小微企业解决资金难题。

专项行动，精准对接。为使助企纾困能够出效果、见实效，勇担支持实体经济发展的责任，该行结合“金融服务进万企”活动，重点推进“民营和小微企业首贷培植行动”，发挥人熟、地熟的优势，结合网点、人员和业务覆盖面广，积极开展营销宣传对接，细化对接支持策略，切实将重点宣传到位，进行常态多元、动态灵活、务实高效的精准对接，有效扩大金融服务实体经济的覆盖面。同时，进行老客户走访、新客户营销活动，通过走访和营销，了解老客户的深度需求，全面掌握新客户的发展及资金需求状况，增加银企互信，结合不同民营和小微企业的特点和情况进行“分类施策”，积极创新服务模式，与济宁市财信融资担保集团股份有限公司签署合作协议，提供“见贷即保”的快捷服务，给予企业追加授信额度或首次贷款，更好的满足企业多样化的金融需求。

优化流程，加快投放。进一步优化营商环境，充分发挥科技力量、理顺业务流程、精简申贷资料等，为民营和小微企业提供全面、实惠的便捷服务，该行深入优化制度制定、流程设计、产品研发、风险管控四个环节，对办贷材料进行“删、简、压”，不断完善营销调查、审查审批、贷款发放、贷后管理“四个中心”的运营管理，加快推进专业化服务团队和标准化产品推广，积极推广“创业担保贷”“鲁担惠农贷”“助建惠企贷”等适合首贷企业特点的信贷产品，为企业量身定制融资方案，用心编织“惠企”服务网。同时，严格落实“首问负责制”，对申贷客户一次性告知办贷事项，推广“一站式”服务措施，让客户“只跑一次腿”，提供“贷款随时审批、窗口优先办理、业务限时办结”等优质服务，让客户享受阳光、便捷的金融服务，推进“首贷培植”服务的广度和深度，不断加大信贷支持实体经济发展力度。截至2月末，该行民营和小微企业贷款余额为100.07亿元。

重点推进，确保实效。为积极解决“首贷难”的问题，该行施行阶段推进，重点环节着重推进，关键任务优先突破，从多个方面推动银企建立信息和融资对接机制，通过大到市级层面的银企对接会、小到各支行组织的政策宣讲会、微信客户端信息推送等形式，吸引目标企业，建立联系，进行培植，扫除融资供需对接难、申贷无门的障碍，为有效破解小微企业“融资难融资贵”问题提供了解决路径。同时，为有效解决因信息对接不畅导致的“首贷户”拓展堵点，重点解决银企信息不对称的突出问题，该行着力扩大信息的宣传覆盖面，充分发挥广大员工的聪明才智，各单位组织青年员工，制作宣传小视频、微信美篇等，每天进行定期转发，吸引广大小微企业主的关注，全面提高“首贷户”融资需求收集对接的成功率，真正将资金送到企业的心坎上。