打造车贷新模式 零售贷款节节高

2018年为有效拓展汽车消费贷款市场，兖州农商银行创新推出“车联贷”信贷产品，该行黄屯支行充分利用周边汽车经销商密集的地理优势，多措并举，全面发力，成功运用“客户+车企+银行”模式打开了汽车消费贷款的新局面，汽车消费贷款节节攀升。

“车联贷”即个人汽车联合贷款，是兖州农商银行与具备汽车销售资格的第三方机构合作，采取双方联合调查、取证，共同开发客户资源的形式，向自然人客户发放的个人汽车贷款。该产品实现当天受理，当天审批，有效缩短了贷款时限，节省了客户办贷时间，满足客户以最快速度提车。该行黄屯支行经多次努力，成功与黄屯镇锦荣汽车销售公司签订合作协议，形成了对其他银行同质产品的优势包围，实现了零售类贷款户数与余额的双增长。自业务开办以来，已成功办理“车联贷”255笔，贷款金额1570万元。

 方式多样，营销到位。一是广撒网。大量走访各家汽车经销商，黄屯支行将全市主要汽车经销商进行按片区划分逐一分配到各个客户经理，将“车联贷”产品的优势宣传到位，扩大合作商家，利用商家转介绍大大提高了“车联贷”可接触客户群体。二是常驻点。黄屯支行坚持在购车高峰期派遣客户经理到周边4s店进行驻点宣传，利用客户看车时机配合车行销售顾问宣传“车联贷”购车贷款业务优势，对有贷款意向的客户现场采集客户资料，以便及时后续跟进。三是广宣传。坚持每日开展微沙龙宣传各项信贷产品，并利用节日举办特色活动，用主题沙龙宣讲的模式扩大“车联贷”产品知名度。同时，员工和汽车销售人员积极利用微信朋友圈、qq等线上软件广泛转发产品信息，做到覆盖面广、宣传不间断、精准定位目标群体的宣传效果。

全员合力，上下齐心。该业务开办以来，黄屯支行全员上下发挥艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统，全力克服各项困难，面对客户区域分散、上门调查费时较长以及车辆销售高峰多集中于周末的难题，该行客户经理牺牲休息时间到4S店进行产品营销，每日加班加点整理客户贷款资料，保证当天受理，当天审批，满足客户以最快速度提车。通过该行客户经理坚持不懈的努力成功实现了最快速度放款，用优质的服务获得了客户及经销商的一致好评。

多管齐下，把控风险。为防范信贷风险，该业务实行双重调查，多重担保。一方面客户经理对客户情况进行实地调查，同时汽车销售公司派出专业人员陪同客户经理进行调查，实现对客户各项情况的详细摸排。另一方面多重担保，要求借款人提供担保人的同时追加汽车销售公司以交纳保证金的方式进行担保。在此基础上，“车联贷”产品还会追加借款人所购车辆作为抵押物，实现了一笔贷款家庭成员担保、第三人担保、合作公司担保、保证金担保及车辆抵押多种担保方式，有效保障了农商行和汽车经销商的合法权益。