兖州农商银行：多点发力抓实效 奏响春天行动进行曲

济宁新闻网讯（通讯员 王超）春天行动开展以来，兖州农商银行贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路和济宁审计中心工作部署，迅速行动，抢抓旺季营销契机，做实做细基础客户营销，奏响春天行动进行曲。

“早”字当先，迅速出击行动。一是为抢占活动先机，营造“开局即决战、起跑即冲刺”的旺季营销氛围，该行早行动，早安排，早部署，迅速成立成立“开门红”营销竞赛活动指挥部，制定活动方案，将各竞赛单位划分为五个战区，总行对各战区实行两级包挂制度。其中，总行领导参与一级包挂，机关部门部室负责人为推进人员，参与二级包挂，各支行会计主管担任本次活动所在单位内训师，确保活动高质量、高品质、高效果实施。二是召开跨越发展动员会暨2021年春天行动誓师大会，全行员工分为11组，每组2家单位上台摘牌PK，纷纷展示各自风采，行党委书记现场向各战区授旗，极大调动了全行员工的营销热情。三是召开春天行动推进会议，通报业务指标完成情况，营造“比、学、赶、超”的竞争氛围。定期督导调度，依据包保分组，相关部室每周至少2次到包保单位开展相关业务帮扶及督导工作，每周至少召开一次督导调度会议，对于业务情况进行分析，集思广益，及时修改营销策略，提出针对性的解决措施。截至1月19日，该行零售贷款余额35.92亿元，较期初增加0.95亿元，增幅2.96%，零售贷款户数16237户，较期初增加400户。

“准”确定位，确定主攻方向。一是扎根本土，回归本源。深入贯彻落实省联社党委“六个坚定不移”工作要求，持续强化“五种理念”，坚持“做小、做零、做散”，走“差异化竞争”道路，下沉农区市场，从基础业务、基础客户抓起，依托基础客户和行业客户精准营销工作，强化信用工程建设，借力“四张清单”分层分类营销，强化零售贷款投放力度。二是结合区域传统文化和辖内经营实际，创新推出“端信e贷”、“端信卡”等特色产品，打造品牌特色产品体系；三是推行“全员营销”和“大零售”营销理念，通盘考虑存贷款、中间业务等各项业务，开展多样化客户营销活动，对客户实行“一揽子”营销，推动“业务营销”向“客户营销”转变。各战区组织员工利用弹性排班时间，深入镇街、商铺、社区等外拓营销，精准对接客户金融需求。

“全”面宣传，渲染浓厚氛围。各单位成立营销小组，由负责人任组长、会计主管任副组长，内外勤人员为组员，利用厅堂微沙龙、外拓营销、走访商户等多种方式，全面展开业务宣传；充分结合“线上+线下”渠道，营造宣传攻势，确保做到线上宣传到位，线下营销氛围带动，及时将活动相关宣传标语通过营业网点LED屏、微信公众号、朋友圈转发等线上渠道全面布放宣传内容，有效提升活动宣传力度，组织营销人员积极走访商户，充分利用外拓营销时机，对商户逐个展开活动介绍及培训，引导客户广泛参与。截至目前，该行智e通个人电子银行客户增幅5.83%；绑卡支付客户增幅5.87%。