兖州农商银行实施营销督办制度 狠抓营销不手软

为有效调动信贷人员工作积极性，强化市场竞争意识，弥补营销短板，持续推进信贷结构调整，确保风险化解工作取得实效，兖州农商银行实施零售类贷款营销督办制度。对于当月排名末位的单位、个人给予黄牌督办，根据累计获得黄牌的数量，相应采取会议督办、表态发言、诫勉谈话、扣罚绩效等措施。截至9月末，该行零售类贷款余额达到27.70亿元，较上月增长0.92亿元，较年初增长6.42亿元，较年初增幅达到30.19%，高于全省平均水平13.58个百分点；零售类贷款占比45.13%，较年初增长6.68个百分点；零售类贷款新增占比106.40%，高于全省平均水平41.44个百分点。

加大调度力度，强化执行落实。通过督办措施，该行进一步牢固责任意识、危机意识和担当意识，强化员工队伍管理，转变工作作风，切实提高执行力。通过变“要我干”为“我要干”，发动全体员工积极参与营销活动的热情。坚定思想，深耕市场，将营销常态化，达到“日见行为、周见客户、月见规模”的要求。提倡“一线工作法”，倡导各单位负责人积极参与到贷款营销活动中去。找准全年任务目标差距，给员工压担子，将任务具体分解到网点、到营销人员，做到“每日有目标、每周有评比、每月有总结”。坚持召开晨会夕会，定期评比业绩,让业绩差的人员“红红脸、表表态”。总行按月评选“营销之星”，发挥榜样激励作用。

加大宣传力度，开展主题营销。该行积极把握节假日营销有利时机，做到“月月有主题，活动不间断”。通过举办金融讲堂、网点沙龙等活动，持续开展金融讲堂宣传，提高目标客户参与度。采取节目表演、电影下乡、问答抽奖等形式，内容涵盖反假币、反非法集资、反电信诈骗等。加大“社保贷”业务宣传力度，根据自身情况制定具体营销方案和工作计划，深入辖内机关、企业、社区、村庄开展宣传，拓宽业务渠道，提高市场竞争力。

加快线上推进，夯实整村授信。该行根据基础客户及行业客户精准营销方案，不断深化网格化营销工作，优化服务模式，充分发挥“信e贷”、“社保贷”等线上产品在拓展零售市场、信贷结构转型方面的积极作用，进一步提升小额贷款营销水平。对已授信的客户，积极引导用信。截至目前，已对107个村开展整村授信工作，共建设样板工程118个。采集客户信息5497户，授信2325户、金额2.19亿元，实现用信670户、金额1.24亿元，营销存款1.64亿元。通过整村授信工作、打造样板工程工作，获得新的业绩增长源。

加强督办管理，提倡真抓实干。兖州农商银行注重制定制度的科学性、合理性，充分考虑管理措施的人性化。根据督办办法，被督办人次月未被认定为督办对象的，撤销“黄牌”一张；年末完成零售类贷款余额增长全年任务的，一次性撤销所有“黄牌”，免除其他处罚。同时，对于年末未完成零售类贷款余额增长全年任务的支行，缺口部分计入次年全年任务。从制度上严格堵住“钻空子”的机会，真抓实干，避免出现玩“数字游戏”的问题。