今年以来,工行邹城支行紧紧围绕地方政府优化营商环境工作部署,紧密结合自身工作实际,以提升商户服务水平为抓手,明确目标客群,聚焦重点,落实责任,调动全员积极性,开展常态化、综合化营销服务,全力拓展收单市场规模,带动综合收益水平提升。截至3月28日,该行间联商户净增1309户,居全市支行第一位。
一、抓新型商户营销。该行在做好POS商户服务的同时,围绕二维码支付新型收单方式,挖掘商户需求,加大宣传力度,针对商圈、门店布局,分解落实任务,强化督导调度,积极向小微商户营销静态收款码,大力推进新业务突破,促进新型商户的快速增长,不断拓展个人账户收单市场。
二、抓重点民生项目营销。该行对辖内收单市场进行分析研究,明确目标方向,以对公账户收单为重点,对乡镇卫生院、社区诊所、小区物业、矿区物业等重点民生领域筛选梳理,确定目标客户清单,开展名单制精准营销服务,不断扩大服务覆盖面,取得良好成效。
三、抓小微客群营销。该行成立柔性收单服务团队,坚持每周末走进目标批发市场等小微客群集中区域,积极营销小微商户e支付收款码,用收款业务带动促进存款增长。同时,针对客户需求,为小微商户设计兼具流动性和高收益的产品组合方案,提高经营资金使用效率,提升商户满意度,为综合产品的渗透创造条件。
四、抓促销活动带动。该行精心组织,周密部署,联合大型商超、优质商户,积极做好“微信绑卡消费立减”“爱购周末”等各类促销活动开展,以活动拓展新客户,带动促进消费交易额增加。另外,通过制作易拉宝、胸牌、台卡等,在商户营业区显要位置摆放,加大“爱购周末”特色区宣传,提升商户知名度,打造特色品牌,推动实现银商双赢。
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