工行兖州支行各项存款增长全面领先同业

进入2018年以来，工行兖州支行面对公司不良贷款攀升的严峻形势，扭住依靠发展稀释经营压力的牛鼻子，精心谋划，砥砺奋进，积极做好存款增存稳存工作，各项存款地区同业竞争力明显提升，上半年各项存款时点、日均余额增量及增幅均居当地同业首位。

一、抓全量客户，筑牢存款基础地位。客户是存款竞争的焦点，是存款增加的本源。该行全面落实全量客户拓户工作，对公客户开户简化流程、压减开户等待时间、推崇上门开户服务，起到了良好效果，对公开户工作实现了有效突破。

个人客户盯住代发工资、商户营销、社保卡客户全面公关，实现了个人客户的快速增长。

二、抓机构存款，抢占存款竞争高点。该行高度重视机构存款营销工作，对于重点系统客户、重点项目，落实支行一把手负责制，跟进顶层沟通营销，分管行长做好部门协调。围绕财政、社保、公积金、住建等重点系统客户，建立定期拜访制度，对关键人物、关键部门核心人物重点维护，获取第一手资料，跟进持续营销，不断提升优质客户满意度，为机构业务市场竞争力提升提供了坚强保障。

三、抓公司存款，争揽稳存增存份额。公司存款是存款稳定增长的压仓石，该行明确公司存款以两大企业集团为重点，行领导、营销部经理、客户经理上下联动，多层次营销，深入挖掘上下游企业，力争公司存款在工行体内循环，提升资金留存额。时刻关注客户资金动向，第一时间获取大额资金变动情况，同时加大票据贴现业务营销，半年累计办理贴现7.71亿元，为存款的稳定做出了贡献。 

四、抓储蓄存款，巩固存款营销门面。个人存款是窗口服务的门面，该行抓住营业室创中银协千佳网点的时机，逐步规范网点服务，让有温度的服务在客户中不断传递，赢得了标杆服务的口碑。同时加强公私协同联动，不断提升综合化服务水平，助推了个人存款的稳定增长。