工行济宁城区支行圆满完成上半年存款计划

面对日益激烈和严峻的存款竞争形势，工行济宁城区支行始终牢固树立存款的基础地位不动摇，坚持存款立行、存款兴行思想，认真落实各项稳存增存措施，抓住关键指标和薄弱环节，持续加大市场营销力度，努力拓展客户及资金源头，不断改进客户服务品质，有力地促进了各项存款稳健增长，圆满完成了上半年存款工作计划。

一、坚持存款立行的经营理念不动摇。该行认真分析区域内市场资金分布和客户现状，按照支行制定的三年发展规划，制定科学的发展路径，发挥自身优势，在储蓄存款、公司存款和机构存款各方面同时发力，抢抓发展机遇，落实工作责任，加大督促督导，全力做好争存获客工作。

二、压实责任，狠抓落实。该行制定各项存款工作考核办法，把存款工作目标以刚性指标下达给全辖各部门和网点，做到人人有任务，个个抓营销。全行员工统一思想认识，认真查找市场营销工作切入点，不等不靠，创新思路，充分调动员工的积极性，加大以存款为主线的综合营销力度，开创了存款及各项业务发展的新局面。 

三、抓存款源头，抓重点客户。该行明确存款发展方向，储蓄存款将代发工资锁定为增储的重要渠道，细化落实任务目标，有效联动营销部室和网点，通过批量办卡、外派柜台、金融产品直销等形式提高代发工资客户的产品渗透率，拓宽客户规模。通过做好理财与存款互动，全力承接储蓄存款源头资金，密切关注重要时点理财产品到期情况，做好产品承接，与储蓄存款形成良性互动。机构存款着力抓好财政、住房、医疗资金等重点客户的拓户及资金归集工作，成功营销财政局社保类基金专户四户，将市直职业年金归集账户争揽至我行开立，以社保类存款增长促进机构存款稳步增长。

四、提高服务品质，提升客户忠诚度。该行不断加强客户服务，改进服务措施，提升服务品质，发掘客户需求，及时研究创新措施，努力提高我行的服务水平，用优质的产品和服务提升客户体验，赢得客户认可，提升客户忠诚度，增强我行金融产品对客户的黏度，推动了各项存款的稳健增长。