工行济宁城区支行成功营销项目预售资金监管账户

面对日益激烈的市场竞争，工行济宁城区支行坚持“存款立行、全量提升”的经营发展思路，全面提升存款竞争力。今年以来，该行将房地产板块资金作为拉动公司存款增长的重要抓手，大力推进房地产监管账户营销，近日成功营销某优质房地产开发项目预售资金监管账户，为公司存款增长打下良好基础。

一是抢抓机遇，周密部署。自该客户入驻济宁以来，该行领导高度重视，将该企业作为重点营销目标带头跟进落实。通过前期对该客户土地拍购情况的梳理摸排，该行以楼盘建设及开盘时间为基础，制定详细的营销时间线与营销方案，并由分管行长带队，定期上门维护，深化与该客户的合作关系。同时加强与土地、城建等政府职能部门的联系沟通，从源头获取信息，确保第一时间掌握该客户预售资质、相关许可证等情况，及时介入营销。

二是公私联动，合力推进。该行针楼盘项目组建了专业营销服务团队，支行营销部、个贷中心积极牵头，加强联动，确保该客户每项业务需求均有专人负责、专人落实。同时，专业团队不断加强与该客户的沟通走访工作，积极宣传我行在品牌、贷款规模、回款速度、项目融资等方面的一系列优势，以个贷按揭项目合作为营销切入点，不断扩大营销成果，共同推进该项工作的开展。

三是优质服务，争揽落地。该项目开盘时间紧、任务重。为配合开盘等工作，支行分管行长及专业团队多次陪同客户联系相关政府管理部门，并召开行内工作动员会，组织辖内各部门、各网点抽调人力全力做好该项目开盘服务工作。在良好的沟通和优质服务下，赢得了该客户山东区域、济宁城市公司及项目公司等各条线的认可，最终实现监管账户的营销落地。