走基层 强四力 | 一家企业“两个”市场的反转

济宁新闻网讯 （记者 尚焕霖 孙灵猛 刘晨 张明臣）习近平总书记指出，推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。济宁泗水利丰食品是一家粉条加工企业，长期以来，产品80%依赖出口。近年来，受外部环境影响，企业出口下滑，看好不断升级的国内消费需求，企业积极开拓国内市场，重塑发展新优势。

在曾经以出口为主的销售方式中，甘薯制品就是以单一的粉条为主，近几年随着公司销售方式的转变，开发出了30多种各种各样的产品，来满足不断升级的国内需求，像水饺馅、酸辣粉，一经上市就受到消费者的喜爱。依赖单一的国外市场，利丰食品加工的粉条，最高时80%以上销往美国、日韩、欧盟等二十多个国家和地区。今年，受疫情影响，企业国外订单锐减。

泗水利丰食品有限公司董事长助理王学强介绍，以前国内市场占20%，国际市场占80%，今年有可能达到50%的出口，50%的内销。

然而随着国内疫情逐步得到控制，被抑制的国内需求不断被释放，企业国内销量不降反增，同比增长20%。“国内14亿人口的市场，把国内市场开发出来，我们才能走的更远，走的更长。”

顺应不断升级的国内消费需求，利丰食品开发出10多个系列，30多个新产品。

生产部经理张亮告诉记者，根据不同的客户需求，定制不同的产品，比如快消品酸辣粉，针对不同的餐饮，不同的渠道，不同的客户定制产品。

重构适应国内消费的生产、分配、流通体系，公司以京东电商平台为依托，定制产品送货上门，减少中间流通环节，打通国内市场供给和消费链条。

“我们在每个地市每个县区寻找优质的经销商和代理商”，公司销售部经理孔飞介绍，给他们提供相应的政策扶持，奠定经销商和代理商做产品的信心，销量不断地增长。

“我们要把好东西留给中国人吃，要把产品销售结构调整到国内80%，国际20%。”王学强告诉记者。（《济宁新闻联播》）