兖州农商银行各项存款规模再攀新高

济宁新闻网讯（通讯员 张超）今年以来，兖州农商银行全面贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路及济宁审计中心工作部署，坚持以党建为统领，以“存款立行、信贷兴行、科技强行”为主线，强化责任担当，狠抓资金组织工作，实现了存款规模的跨越式发展。截至4月末，该行存款余额达102.94亿元，较年初增加12.81亿元，增幅14.21%，存款增幅位居全省农商银行第一名，成为全区首家存款过百亿的金融机构。

强化考核机制建设。制定《2019年“冬日攻坚”暨2020年“金纽带”春天行动活动实施方案》，召开动员会，为各单位颁授战旗，现场宣誓，激发全员业务营销热情；制定《总行机关人员考核办法》，将揽储任务分解落地，形成“人人身上有任务、人人身上有担子”的考核导向；注重发挥绩效考核的激励作用，践行“全员营销”理念，推进绩效考核的制度化、体系化，适度拉大薪酬差距，激发全员揽储积极性。

强化存款产品亮点。积极展开同业调研，灵活调整策略，适时上调一年期定期存款利率，大力宣传“周周利”“7天通知”等低成本存款产品，以“拿定期收益，享活期便利”为吸引点，加大基础性存款营销力度，提高存款稳定性，降低存款成本支出。截至4月末，该行新增存款12.81亿元，其中：新增活期存款8.38亿元，占比65.42%，新增定期存款4.43亿元，占比34.58%，存款市场占有率20%，较年初增加1.57个百分点，新增占有率49.66%，存款市场占有率及新增存款市场占有率均居全区金融机构第一名。

强化特色主题营销。按照“活动不断、点子不断”原则，开展“存款送积分 积分兑好礼”活动；按季梳理特色节日，组织开展春节、元宵节、三八节等特色节日活动，营造浓厚氛围；以改制四周年为切入点，对内开展“献礼四周年，周周过千万”活动，对外开展“感恩客户四重优惠活动”；开展贷款客户资金归行率活动，利用数据平台按月提取全辖贷款客户存款数据，分发至支行，明确分工，稳步提升贷款客户存款归行率；实行存量客户提前回访制度，提取一个月内存款到期客户明细，按照客户分层，全员开展存量客户电话维护，确保存量客户存款稳步增长。

强化对公拓展力度。该行多次向区委、区政府汇报，并与相关部门沟通，成功协调财政资金3亿元，协调区税务局、住建局在我行分别开立社保资金专户、农民工工资专用账户，留存资金5000余万元；协调街道办事处及镇政府相关部门，累计成功开立村级经济组织账户365户；积极对接人社局，该行被确定为第三代社保卡试点推广银行，全市首家发放第三代社保卡，客户群体得到有效巩固；与区教体局联合开发“缴费通”线上缴费系统，代收学费1亿余元；主动对接济宁飞机场、烟草专卖局、区热力公司、新百意超市、太阳纸业集团等大型重点客户，创新金融服务，开展多元化合作，累计沉淀资金2.8亿元。

强化业务调度督导。通过微信群、电话、现场动员会等多种形式对各支行存款业务指标进行调度督导，按月对于存款任务完成率低于50%的单位下发督导提示函，要求上报资金组织情况材料，不定期约谈，真正形成存款业务指标压力感；在总行办公楼大厅设立排行榜，定期公示排名、指标进展等情况，提高业务调度会议的召开频率，先进单位交流经验，落后单位作表态发言，形成较好的激励机制。疫情期间，通过视频方式先后召开3次专题会议，督导调度业务进展。将内网首页设定为“金纽带”春天行动业务指标竞赛排行榜，一日一更新，并将业务发展数据与中层后备人才选拔相挂钩，调动全员参与业务发展的积极性。