“疫情给我们上了一堂市场课！”

在山东济宁汶上县军屯乡大大小小的山头环抱中，一大片温室大棚十分显眼，这里是丰泽农业科技有限公司的种植基地。一钻进20℃的温室大棚，一股股浓郁的蔬菜清香扑面而来：油菜、生菜、西红柿、空心菜、辣椒……

“新冠肺炎疫情对经营造成的影响不大，平均每天出菜5000多斤，不愁卖。”公司经理刘勇正在植株之间查看长势，他告诉记者，公司2014年成立，现建有53座大棚，种植蔬菜达到20多个品种，主打绿色无公害的高端蔬菜品牌。公司成立后的第一年，基本上都在作宣传和推广，公司逐渐铺展开一张订单农业的销售网络，固定客户发展到500多家，超市客户也发展到6家。

“目前，我们每周五集中配送到固定客户家门口。因为客户稳定，所以经营基本没受疫情影响。”刘勇说，几天前，公司还向奋战在抗击疫情一线的工作人员捐赠了近8000斤新鲜蔬菜。

在位于汶上县郭楼镇古城村的翔鑫农业科技种植有限公司的草莓大棚门前，公司负责人徐建华正守着几摞草莓发愁，往年主要靠坐等游客采摘销售，今年因为疫情没有了游客光顾。“草莓每天都要摘，总不能眼看着烂在地里吧。”徐建华说，为了让草莓晚成熟，他专门用被子遮住阳光，把大棚捂了两天。女儿徐欣欣给徐建华出主意，“咱要不试试微商吧”，他们爷儿俩抱起手机发起了“朋友圈”，“100元6盒（斤），平均每斤还不到17元，每亩地比去年少挣1万多元。”徐建华无奈地说道。急来抱佛脚，为了能把每天摘的草莓尽快出手，徐建华也是费尽了脑筋。每天上午9点工人下地采摘时，他让女儿录上一段小视频发到微信朋友圈。徐欣欣同时以赠送自制草莓花盆和代金券的形式，带动朋友帮忙转发。 

徐建华建有27个大棚，其中两个最大的棚是去年他尝到采摘的甜头后，投资40多万元专门建的立体大棚。郭楼镇今年的近300座草莓大棚，也都面临着和徐建华一样的遭遇。为了帮助老百姓解决销售困难，镇上几乎每个机关干部一边做好疫情防控员，一边当好果农的推销员，通过“微信群”、“朋友圈”帮助果农推销草莓。目前，镇蔬菜协会也积极行动起来，通过各种方式帮助果农推销产品，全镇日销售草莓达2000多斤，最大限度地减少来群众的损失。

“这次疫情给我们上了一堂市场课！今后要改变经营方式，既要抱团发展，实行种植、销售一体化，开展订单农业，建立稳定的客户群，还要延长产业链条，尝试深加工，防止草莓积压。”徐建华说。