新春走基层|济宁这家企业外贸出口逆势增长的背后有啥故事?

2020年01月12日07:59  来源:济宁新闻客户端  作者:贾义乾 刘长雨 王红艳 李佳隆

济宁新闻网讯(记者  刘长雨 王红艳  通讯员 贾义乾 李佳隆 ) 山东神力索具有限公司是我市一家生产制造索具产品的民营高新技术企业,这两年,面对复杂的国际贸易形势,企业不仅扭转了出口下滑趋势,反而实现增长33.6%,创下历史新高。逆势上扬的背后有着怎样的奋斗故事?新春走基层,记者带您一起到神力索具去探个究竟。

新年伊始,在神力索具公司,工人们正忙着将新研发的新型万能吊点索具发往荷兰。

山东神力索具有限公司技术总监王秀钢介绍,常规的产品没有办法实现一个半球面的180度旋转起吊,但是这个产品在一个上半球面的任意角度都可以起吊,避免了一些精密的设备非正常性的旋转,目前用在航空航天以及很精密的设备。

这款填补国内技术空白的新产品,目前出口订单已排到今年4月份。而在两年前,神力索具的出口订单量一度下滑了20%还多。正在企业一筹莫展时,我市出台了《促进外贸高质量发展的实施意见》,组建外贸服务队,深入一线帮助企业把脉问诊拓市场。

“我们通过调研得知神力索具在高端市场的客户群体少,影响了企业扩大出口。”市商务局外贸外经科科长杜少玉说。

当时,由于产品同质化,缺乏核心竞争力,在我市有不少制造企业和神力索具一样面临着相同境遇。于是,市政府决定组织企业到国外考察高端市场。正是在德国的一次五金展会上,神力索具发现,能够应对超强拉力的精密吊点索具是当下市场需求的热点。

山东神力索具有限公司技术总监王秀钢介绍,“这个东西肯定会在未来的几年或者十年内,它会是一个新的经济增长点,如果我们研发出来,对我们在整个锁具行业的地位也会有很大提升。”

将相同原材料在相同体积下,使索具拉力提升一倍,使用寿命超过2万次,这对国内的生产工艺是一次前所未有的考验。神力索具决定,每年拿出销售收入的5%以上用于产品研发、进军高端市场。

山东神力索具有限公司技术部部长仇恒臣告诉记者,“这两年我们经过一千多次的实验,研发出九个规格,从0.3吨到12吨,相当于覆盖了(全球)80%的规格。”

新产品要打入新市场。我市又启动了“千企百展”行动,先后组织100多家外贸企业参加国际性专业展会,并通过免费为企业申请国际认证、境外宣传和小微企业投保出口产品保险等措施,帮助企业最大限度降低出口风险,抢抓市场。

山东神力索具有限公司销售部经理翟小勇表示,“这两年,政府先后帮我们对接了30多个国内外展会,尤其是欧盟国家的高端专业展会,所有的展位费为我们进行了补贴,还报销两人的国际往返机票,这给我们企业对外宣传节约了一大笔成本,对我们抢订单打入高端市场搭建了很好的平台。”

不到一年时间,神力索具新增订单客户70多个,高端专业客户订单量同比翻了一番,研发出的200多项新产品远销160个国家和地区,企业出口额近2亿元,出口增长33.6%,创下历史新高。

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