金乡：冬桃“大丰收”遇到“滞销难” “电商+直播”打开新销路

济宁新闻网讯（通讯员 杨晓美 朱家宝）金乡县兴隆镇为开拓致富道路，加快“农业特色互联网小镇”建设步伐，选准“电商+鲜桃”发展方向，依托“买卖兴隆”电商平台，为桃农致富拓出新路。

“大丰收”遇到“滞销难”

近日，金乡县兴隆镇40余亩桃园产量近10万斤，迎来了大丰收。一片青油油的果园，鲜红的脆桃挂在枝头，点缀其间，煞是喜人。“兴隆大桃”品种为“映霜红”冬桃，属青州蜜桃晚熟品种，10月底成熟，挂树到11月中下旬，到树叶全部落光后，桃子仍然挂满树枝，远看像火红一片的柿子树，果实属硬溶质，两半部对称，果面鲜红色，单果半斤以上，无农药残留，用水一洗就可以吃，清甜脆口。

2018年兴隆镇共有桃农4户，桃园13亩，冬桃近2万斤，通过电商渠道销售1万余斤。随着村民对电商信心的增加和种植技术的提高，今年又吸引到7户桃农20余亩桃园，冬桃年产量近达10万斤，迎来了大丰收。然而，“丰收喜”却遭遇了“卖桃难”，桃农们怎么也高兴不起来。原来，今年蜜桃之乡潍坊青州受灾减产，冬桃的市场价格大幅提高，但市场购买能力不足，另一方面冬桃清甜脆口，比去年口感还好，桃农不忍心便宜销售。

“电商+直播”打开新销路

为了让冬桃尽快上市销售、破解滞销难题，减少桃农心理和经济负担，兴隆镇电商创业服务平台联合山东管理学院学生工作处、工商学院等高校师生，依托“买卖兴隆”网上商城发起电商助农活动，通过实地取景、发短视频、抖音直播等方式，开辟“兴隆大桃”网上购买直通车，只需消费者长按扫描“买卖兴隆”网上商城二维码即可实现自助购买，桃农现场采摘、称量、打包、下单、发货，争取把冬桃以最快的速度送达消费者手中，实现了山东省内2至3天到货，得到了广大消费者的关注和支持。

作为山东省2018年选调生，兴隆镇大学生村官、兴隆村党支部书记助理小朱也“玩”起了直播。小朱在兴隆镇兴隆村任职期间，开设微博“兴隆村官朱小宝”帐号，通过直播带领农产品销售，创办的话题#齐鲁青年矩阵#浏览量达到275.8万，销售冬桃1万余斤，看着桃农笑呵呵的拉着空筐子回家，村干部心里的石头也落地了。

“村集体+合作社+电商”壮大村集体经济

“今年冬桃价格低，10万多斤冬桃苦于没有销路，可犯难归犯难，怎么能够帮全镇桃农解决燃眉之急才是最重要的事情。”为了解民忧、破难题，兴隆镇党委副书记、镇长胡海军经过多方奔走、积极争取，终于联系到一家爱心企业帮忙收购，目前市面上冬桃大约10元7斤，平均每斤1.4元，在胡海军的多次协调下，企业把收购价格定在1.6—2元之间，让桃农获得了更多收益。

乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。同时，农村电商的发展，为乡村振兴注入巨大活力。收购冬桃的山东创意时尚电子商务有限公司，是兴隆镇今年的招商引资项目，通过淘宝直播网红陈洁强大的带货能力，把滞销的10万多斤冬桃销售一空。

兴隆镇党委书记李建中讲到，“农村电商发展迅猛，在推进乡村新旧动能转换、促进乡村产业振兴等方面发挥着主力军作用。下一步，兴隆镇将结合乡村振兴示范区建设，探索‘村集体+合作社+电商’经营模式，鼓励各电商网点、各村之间‘抱团发展’，以农户统一种植、村集体统一收购、合作社统一包装的形式，使村集体、农户、电商企业三方获益，走出一条电商助推村集体经济发展的新路子。”