工行济宁兖州支行着力加大普惠金融产品推广力度

今年以来，工行济宁兖州支行积极响应地方政府和上级行关于发展普惠金融的工作要求，不断加大组织推动力度，依托法人版经营快贷、e抵快贷等业务，着力加快普惠金融发展步伐，取得了显著成效。近日，该行经过认真调查和细致研究，成功发放支行首笔法人版经营快贷90万元，进一步拓展了支持当地小微企业发展的路径和方式。

一、联动营销，奠定基础。该行建立了公私业务联动机制，充分发挥部门协同合力。依托网点阵地营销，摆放经营快贷、e抵快贷宣传材料，有效挖掘到店目标客户。公司业务部客户经理定期到网点开展产品宣讲，不断扩大我行普惠金融产品影响力，同时针对网点人员加强经营快贷、e抵快贷等产品的培训，提升全员营销水平，夯实普惠金融贷业务发展基础。

二、锁定目标，精准营销。该行在做好普惠金融产品宣传推广的基础上，进一步明确目标，加强对重点客群的营销维护。对重点pos商户、个人住房按揭贷款结清客户进行筛选，对信用良好、符合准入条件的客户通过电话外拨、上门服务等形式进行精准营销，及时跟踪、了解客户资金需求，并为其提供专业指导、解释。加大当地贵和购物中心、息马地商城等重点商圈的营销力度，筛选出部分优质商户，结合商户融资需求进行重点跟踪营销。

三、合规操作，防范风险。该行在积极推动经营快贷、e抵快贷营销的同时，始终把防范风险放在首位。要求客户经理清楚产品规定流程、履职要求和操作细节，熟练掌握并严格执行贷款准入、尽职调查、贷后管理等关键环节的履职要求，严把客户准入，明确业务风险要点，从源头上把控风险，确保普惠金融业务健康稳定发展。