工行曲阜支行公司存款迈进“10亿级”

2018年10月30日16:03  来源:济宁新闻网  作者:于方文

今年以来,工行曲阜支行主动求变,固化基础,突破营销,实现了公司存款快速提升,近期,该行公司存款余额突破10亿元大关,且稳定性不断增强,公司存款增长基础更加牢固。

该行将客户建设作为“一号”营销工程,坚定不移抓客户。念好“抢、保、挖”三字经,把握好“提质、扩户、增值”三条主线,聚焦“抓客户、抓账户、抓动户”三大关键点,围绕存量客户结构优化抓提质,以5万元以上公司客户提升为重点,以50万元以上公司骨干客户建设为核心,抓潜力客户流量提升。围绕增量客户拓展抓扩户,大力营销、及时跟进招商引资项目和新注册客户,积极挖抢他行高端客户和优质账户,同时,营销维护好自身优质客户,扎紧篱笆防抢挖。围绕交叉销售抓增值,灵活运用保本理财、结构性存款及专户、现金管理、结算套餐等基础业务产品稳定客户的日常支付结算流量;盯住裸贷客户,全面排查梳理,列出清单逐一营销,在提高资金归行率、营销附加产品上下功夫。推动全行客户规模、质量和效益达到当地同业先进水平。

强化客户经理过程管理,倡导对公客户经理3X3标准作业法。即按日、周、月三个时间段,每个时间段须完成三项规定动作,即每日要掌握主流产品信息和同业报价、了解管户大额存款变动情况、至少电话回访一个客户;每周要收集一次同业信息或产品动态、至少上门拜访一个客户并进行产品营销;每月要分析一次分包管户整体状况、总结一次本月任务完成情况、拿出次月工作计划及设想。此举,有效打通了公司客户营销维护和工作落实的“最后一公里”,为实现公司存款快速增长提供了前提和基础。

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