济宁农商银行优化客户经理考核 促进业务快速发展

济宁新闻网讯（通讯员 吴庆勤）今年以来，济宁农商银行不断优化客户经理考核体系，加大营销业绩奖励力度，激发客户经理营销积极性，营造干事创业的浓厚氛围，促进全行业务发展。截至5月末，济宁农商银行有营销权限的客户经理201人，占全行总人数的比例为24.04%，较年初提高0.82个百分点。

实行客户经理等级考核，激发业务营销积极性。树立“以业绩论英雄”的考核导向，对该行客户经理实行三级九等考核，分为高、中、低三个级别，每个级别内设置三个不同等级，根据不同的评定结果对应不同的基本工资水平和岗位津贴，最高岗位津贴达到每月3000元，极大的调动了客户经理营销积极性。同时丰富了等级考核的指标考核维度，将存款、贷款、个人贷款FTP利润、非应计贷款占比等指标全部囊括，进一步促进了客户经理营销业绩、风控能力以及利润贡献度的全面提升，为全行业务健康发展奠定了基础。

优化客户经理薪酬体系，促进业务全面发展。以绩效考核为“指挥棒”，对该行客户经理绩效薪酬分配体系进行全面优化和改革。贷款计价按照不同的贷款产品类型和贷款额度进行区分，10万元以下的小额零售类贷款计价标准最高，另外，对新增贷款户数和余额提高计酬标准，重奖新增贷款业务，以此引导客户经理重点投放小额零售类贷款业务，优化全行贷款结构，提高零售类贷款新增占比。

建立科学管控机制，提高精细化管理水平。对客户经理队伍实行末位淘汰制，制定科学有序的补充和退出机制，不断优化客户经理队伍，建立阶梯化的客户经理人才体系。在加大考核的同时，定期对客户经理进行线上线下相结合的业务知识学习，提高客户经理营销技能的提升。开展多场次警示教育会议，严格把控客户经理道德风险关，着力打造一支业务能力强、专业素质高的客户经理队伍，促进全行业务向好发展。